在中国这片充满活力的市场中,国际品牌想要站稳脚跟，光靠“洋气”远远不够，近年来，开云体育（Kering Sports）在中国的布局，堪称跨国体育品牌本土化的教科书级案例，它不仅没有简单复制欧洲模式，反而以敏锐的市场洞察力和灵活的合作策略，与中国本土品牌、运动员、赛事IP深度绑定，成功打开了中国体育消费市场的“第二曲线”。
先说一个数据：根据艾瑞咨询2023年报告，中国体育用品市场规模已突破4000亿元，其中运动鞋服占比超60%，而年轻消费者（18-35岁）贡献了近70%的购买力，这正是开云体育选择深耕中国的核心逻辑——不是卖产品，而是讲好一个“属于中国年轻人的运动故事”。
它是怎么做的？我们拆解三个关键合作案例：
第一,与李宁的战略联名：不止是“国潮”，更是“共创”。
2021年，开云体育与李宁推出“Kering x Li-Ning”联名系列，这不是简单的贴牌合作，而是双方团队联合设计、共同研发，一款跑鞋融合了开云在材料科学上的专利技术（如轻质缓震中底），同时融入李宁标志性的“中国风”图案与色彩体系，更重要的是，该系列首次在中国市场采用“限量发售+社交裂变”的营销方式，通过小红书、抖音等平台发起“我的跑步哲学”话题挑战，带动用户UGC内容传播超过150万条，单品销量突破50万双。
这个案例的关键在于：开云没有把自己当作“高高在上的外资”，而是把李宁当成平等的合作伙伴，尊重其文化基因，共享创新成果，这种“共创”思维，让品牌不再只是“卖货”，而是成为年轻人表达个性的一种载体。
第二,签约中国奥运冠军苏炳添：从“代言”到“精神符号”。
2022年，开云体育正式签约短跑名将苏炳添，但这次合作没有停留在传统广告片层面，他们策划了一个为期一年的“苏炳添训练日志”纪录片项目，由专业摄制组全程跟拍他的日常训练、心理调整、伤病恢复过程，并同步发布短视频至B站、微博、微信视频号，更妙的是，开云还邀请苏炳添参与新品开发——比如一款专为亚洲人脚型设计的竞速跑鞋，直接以“苏炳添同款”命名，在电商平台上架首周即售罄。
这里体现的是开云对中国体育文化的理解：中国人不只崇拜明星，更敬佩那些“真实奋斗”的榜样，通过把运动员的生活细节变成内容资产，开云把品牌价值从“高端”转向“共情”，实现了情感连接的升级。
第三,赞助CBA联赛：从“赛事曝光”到“社群运营”。
2023年起，开云体育成为CBA官方运动装备供应商，但这并不是一次简单的冠名赞助，他们与CBA共建“青年篮球训练营”，覆盖全国15个城市，每年培训超5000名青少年球员；同时开发专属APP，记录球员成长轨迹、提供体能分析建议，并设置积分兑换机制，让用户“边练边赚”，这些行为数据被反哺给产品研发，形成“用户反馈→产品迭代→再教育”的闭环。
这种“轻资产重运营”的打法，让开云在没有大规模直营店的情况下，依然牢牢锁定了中国核心城市的一线用户群体，数据显示，该计划上线半年内，相关小程序月活用户增长3倍，品牌搜索指数同比提升47%。
总结来看,开云体育中国的成功，不是靠资本砸钱，而是靠三个底层能力：
一是“本地化洞察”——懂中国年轻人的心理需求和消费习惯；
二是“合作共生”——把合作伙伴变成共创伙伴，而非工具人； 驱动”——用真实、有温度的故事替代硬广轰炸。
随着中国体育产业政策持续加码（如《全民健身计划（2021-2025年）》明确提出“打造具有国际影响力的体育品牌”），像开云这样的跨国企业，如果继续坚持“中国视角”，或许能在全球体育消费格局中，走出一条真正属于自己的差异化路径。
对自媒体创作者而言,这也是一堂生动的商业课：品牌想出圈，别总盯着“流量密码”，要先找到“人心共鸣”。
